Cómo optimizar un sitio web para la generación de leads

Cada empresa necesita un sitio web pulido para expandirse en el mercado ultracompetitivo de hoy. Sin embargo, muchos sitios web no logran su objetivo principal: Atraer y mantener la atención de su mercado objetivo. Las pequeñas empresas interesadas en mejorar el rendimiento de su sitio web corporativo deben considerar los aspectos del diseño del sitio web.

Muchas empresas confunden sus objetivos de marketing con sus objetivos de ventas. Mientras que los 2 están relacionados, son lados diferentes de la misma moneda. El marketing implica atraer la atención de los posibles compradores: Las ventas implican convertir compradores potenciales en clientes. Las empresas deben diseñar sus sitios web para lograr su principal objetivo de marketing: Generar interés en sus productos.

Los especialistas en marketing utilizan una variedad de estrategias de diseño web para atraer la atención de su mercado objetivo. La investigación de mercado debe llevarse a cabo, y el diseño y las funciones del sitio web deben adaptarse a las preferencias del mercado objetivo.

Optimice el contenido: Deje que el diseño muestre su mejor trabajo

Tal vez el mejor uso de un sitio web es cuando muestra los éxitos de una empresa en particular a través de una cartera en línea. Especialmente para profesionales de servicios como arquitectos o diseñadores, un sitio web brinda la oportunidad de presentar tanto imágenes como contenido que muestran sus mejores trabajos y explican la metodología que utilizaron para lograrlo.

Una empresa puede exhibir tantos proyectos como desee. Las empresas más grandes pueden destacar los esfuerzos de sus estrellas o mostrar los éxitos de colaboración de sus equipos. Las empresas más pequeñas pueden mostrar cómo hacen un gran trabajo con un presupuesto pequeño o proporcionan un servicio único que supere a la competencia.

Haga que sea fácil para los visitantes:

Maximizar la legibilidad de SEO

Al igual que las señales de tráfico indican el camino a un lugar, la optimización de motores de búsqueda señala el camino para los clientes potenciales a su sitio. SEO es el término agregado para todos los métodos utilizados para atraer la atención de los motores de búsqueda de Internet. Cuantos más puntos SEO les den esos motores a sus páginas web, más altos serán en sus resultados de búsqueda.

Los resultados de búsqueda se pueden dividir en 2 categorías de listados:

Listados pagados: Son publicidades pagas ubicadas cerca de la parte superior de la página. Los listados pagos se basan en un sistema de ofertas y los motores de búsqueda cobran con un clic.

Listados orgánicos: Los listados orgánicos, sin embargo, ganan su lugar cerca de la cima mediante el uso de prácticas efectivas de SEO. Estas prácticas incluyen el uso de palabras y frases específicas que los consumidores podrían usar como una consulta de búsqueda, incluidos enlaces a otros sitios u otras páginas en su sitio web, y proporcionar contenido de alta calidad.

Obtener y mantener su sitio web en la parte superior de los resultados de búsqueda o cerca de ellos debe ser una parte importante del plan de optimización de su sitio web.

Una antigua práctica de SEO se llamaba relleno de palabras clave.  Consistía en incluir tantas palabras clave como fuera posible en una sola página, lo que significaba inflar el contenido con sinónimos y afectar la calidad del contenido. Los motores de búsqueda han mejorado mucho en la detección de esta práctica, y han desarrollado algoritmos para evaluar la legibilidad de su texto.

El contenido que es interesante y puede ser leído por un público amplio obtiene la mayor cantidad de puntos, mientras que los artículos con una alta densidad de palabras clave son penalizados.

Una vez que sus habilidades estelares de SEO atraigan a más de un cliente potencial a su sitio, otros elementos en su sitio deben mantenerlos y comprometerlos con sus productos y servicios. Optimizar la experiencia del usuario puede ser más complicado de lo que parece, con tantas opciones de proveedores disponibles, muchos consumidores harán clic fuera de un sitio web si consideran que usarlo es incómodo, confuso o poco atractivo.

Las empresas diseñan sus sitios web para proporcionar una experiencia de usuario óptima en función de lo que saben que buscan los clientes potenciales y lo que no quieren ver.

Hay muchas cosas que los consumidores no desean mientras navegan en un sitio web:

  • Problemas técnicos como páginas lentas que interfieren con sus búsquedas.
  • Botones que son difíciles de ver o que no se explican por sí solos.
  • Anuncios que compiten con el contenido y distraen a los usuarios.

Las empresas que diseñan sus sitios web para evitar alienar o irritar a sus clientes tendrán mayores tasas de conversión.

Rastrea tus métricas

Al igual que cualquier herramienta, es crucial que el sitio web logre los objetivos que usted ha establecido. Las métricas del sitio web lo ayudan a realizar un seguimiento de qué tan exitoso es su sitio para lograr sus objetivos. Todas las empresas deben seguir estas métricas del sitio:

Volumen de tráfico

Un alto volumen de tráfico a menudo se traduce en mayores ventas, por lo que saber que su sitio está atrayendo clientes potenciales le dirá la probabilidad de que tenga ventas.

Porcentaje de rebote

Google define los visitantes que abandonan una página web de inmediato como sesiones de una sola página. Los números de alto rebote pueden indicar que su sitio no atrae la atención de su mercado objetivo, que las personas que visitan su sitio web no lo hacen quedarse. Esto puede significar que su sitio no tiene el diseño adecuado para su mercado o tiene elementos que incomodan a los consumidores.

Tasa de conversión

La tasa de conversión es quizás la métrica más importante. Indica cuántos visitantes del sitio se convierten en clientes. La tasa de conversión también puede revelar qué páginas tienen mayor éxito para convertir a los espectadores y cuáles no están funcionando según las expectativas.

Los datos de rendimiento del sitio web ofrecen una guía inestimable para modificar el sitio para mejorarlo y garantizar que logre sus objetivos.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *